Übersicht zu den Inhalten:

Einführung

Was ist Sponsoring?
Warum lohnt es sich für Verbände und Institutionen?
Warum werden Unternehmen Sponsoren?
Problemlösung ist unser Angebot
Verkauf ist Gespräch und kein Monolog
Allgemeine Schritte des Akquise-Anrufes
Sei du selbst! Charakter hat Vorrang

Interne Analyse

Ist meine Institution/Verband bereit für Sponsoring-Partnerschaften?
Ist Sponsoring in der Instution und von den Mitarbeitern akzeptiert?
Welche Kompetenzen benötigen die Verantwortlichen im Team?
Wie ist die finanzielle Situation der Institution/Verbandes?
Wie ist die Situtation generell im Markt?

Sponsoring - bisher

Wie sind die Erfahrungen bisher mit Sponsoring?
Was funktioniert, was nicht?

Sponsoring - ab jetzt

Benchmarking mit vergleichbaren Institutionen/Verbänden
Welche Unternehmen machen Sponsoring?
Welche Benefits und Gegenleistungen werden angeboten?

Entwicklung von passenden Gegenleistungen

4-Säulen-Modell
Beispiele für Gegenleistungen
Was ist an Ihrer Institution/Verband interessant für potentielle Sponsoren?
Was erwarten potentielle Partner?
Warum sponsern Unternehmen?
Wie finden Sie "Touchpoints" mit potentiellen Partnern?

Pricing

wie finden Sie die richtigen Preise für Ihre Sponsoring-Pakete?

Akquise-Unterlagen

mit welchen Informationen und Unterlagen wollen potentielle Partner angesprochen werden?

einen Monat später: Catch-up Zoom-Gruppen-Call

€485 zzgl. MwSt.

Termine:

Mittwoch, 10. Februar, 14 - 15 Uhr

Mittwoch, 17. Februar, 14 - 15 Uhr

Mittwoch, 24. Februar, 14 - 15 Uhr

Mittwoch, 3. März, 14 - 15 Uhr

„Trotz coronabedingter Online-Durchführung war es ein sehr inspirierender Workshop, der mir viele neue und außergewöhnliche Ideen und Denkansätze gebracht hat. Herzlichen Dank für das Aufzeigen neuer Wege im Sponsoring.“

Heike Eßer, Kommunikation, Wirtschaftsverband Industrieller Unternehmen, Baden e.V.

„Danke für den interessanten Workshop, hat Spaß gemacht. Einer meiner Mitarbeiter wird den kommenden Kurs buchen“

Klaus Kottwitz, Fachbereich Mitgliederbetreuung, Deutsche Säge- und Holzindustrie Bundesverband e. V. (DeSH)

Sponsoringkonzepte entwickeln und umsetzen

Zeit&Ort / Time&Place

Details/About

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