Sponsoren-Akquise für Verbände & Institutionen

Ihr Investement und was Sie bekommen:

Finden Sie Ihren persönlichen Stil, um Unternehmen anzusprechen und als Sponsoring-Partner für Ihre Veranstaltungen zu gewinnen. Anhand der SPIN-Technik lernen Sie erfolgreich passende Unternehmen zu identifizieren, die richtigen Ansprechpartner zu finden, anzusprechen und zu überzeugen.

Einführung – Die Motive des Sponsors

Vorbereitung der Akquise - Recherchemethoden

• Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner und seine Kontaktdaten?
• Vorbereitung des Verkaufsgesprächs (Akquise-Pitch)
• Wie wichtig ist das Verkaufsgespräch?
• Problemlösung ist unser Angebot
• Verkauf ist Gespräch und kein Monolog
• Allgemeine Schritte des Akquise-Anrufes
• Sei du selbst! Charakter hat Vorrang

Akquise-Praxis

• Einführung SPIN-Technik (Situation Problem IImplication (Konsequenz und folgende Implikation) Need-Payoff (Lösung durch Synergie der Gegenleistung)
• Schreiben Sie Ihren eigenen Akquise-Leitfaden

einen Monat später: Catch-up Zoom-Gruppen-Call

Investition: €612 zzgl. MwSt.

Termine:   

Mittwoch, 5. Mai, 14 - 15 Uhr

Mittwoch, 12. Mai, 14 - 15 Uhr

Mittwoch, 19. Mai, 14 - 15 Uhr

Mittwoch, 26. Mai, 14 - 15 Uhr