Mi., 10. Feb.
|Zoom-Webinar
Sponsoren-Akquise für Institutionen und Verbände
Von der Kontaktrecherche bis zum Vertragsabschluss.
Zeit&Ort / Time&Place
10. Feb. 2021, 10:00 – 03. März 2021, 11:00
Zoom-Webinar
Details/About
Übersicht zu den Inhalten:
Finden Sie Ihren persönlichen Stil, um Unternehmen anzusprechen und als Sponsoring-Partner für Ihre Veranstaltungen zu gewinnen. Anhand der SPIN-Technik lernen Sie erfolgreich passende Unternehmen zu identifizieren, die richtigen Ansprechpartner zu finden, anzusprechen und zu überzeugen.
Einführung – Die Motive des Sponsors
Vorbereitung der Akquise - Recherchemethoden
- Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner und seine Kontaktdaten?
- Vorbereitung des Verkaufsgesprächs (Akquise-Pitch)
- Wie wichtig ist das Verkaufsgespräch?
- Problemlösung ist unser Angebot
- Verkauf ist Gespräch und kein Monolog
- Allgemeine Schritte des Akquise-Anrufes
- Sei du selbst! Charakter hat Vorrang
Akquise-Praxis
- Einführung SPIN-Technik (Situation Problem IImplication (Konsequenz und folgende Implikation) Need-Payoff (Lösung durch Synergie der Gegenleistung)
- Schreiben Sie Ihren eigenen Akquise-Leitfaden
einen Monat später: Catch-up Zoom-Gruppen-Call
€485 zzgl. MwSt.
Termine:
Mittwoch, 10. Februar 2021, 10 - 11 Uhr
Mittwoch, 17. Februar 2021, 10 - 11 Uhr
Mittwoch, 24. Februar 2021, 10 - 11 Uhr
Mittwoch, 03. März 2021, 10 - 11 Uhr