Mi., 10. Feb. | Zoom-Webinar

Sponsoren-Akquise für Institutionen und Verbände

Von der Kontaktrecherche bis zum Vertragsabschluss.
Anmeldung abgeschlossen!
Sponsoren-Akquise für Institutionen und Verbände

Zeit&Ort / Time&Place

10. Feb., 10:00 – 03. März, 11:00
Zoom-Webinar

Details/About

Übersicht zu den Inhalten:

Finden Sie Ihren persönlichen Stil, um Unternehmen anzusprechen und als Sponsoring-Partner für Ihre Veranstaltungen zu gewinnen. Anhand der SPIN-Technik lernen Sie erfolgreich passende Unternehmen zu identifizieren, die richtigen Ansprechpartner zu finden, anzusprechen und zu überzeugen.

Einführung – Die Motive des Sponsors

Vorbereitung der Akquise - Recherchemethoden

  • Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner und seine Kontaktdaten?
  • Vorbereitung des Verkaufsgesprächs (Akquise-Pitch)
  • Wie wichtig ist das Verkaufsgespräch?
  • Problemlösung ist unser Angebot
  • Verkauf ist Gespräch und kein Monolog
  • Allgemeine Schritte des Akquise-Anrufes
  • Sei du selbst! Charakter hat Vorrang

Akquise-Praxis

  • Einführung SPIN-Technik (Situation Problem IImplication (Konsequenz und folgende Implikation) Need-Payoff (Lösung durch Synergie der Gegenleistung)
  • Schreiben Sie Ihren eigenen Akquise-Leitfaden

einen Monat später: Catch-up Zoom-Gruppen-Call

€485 zzgl. MwSt.

Termine:   

Mittwoch, 10. Februar 2021, 10 - 11 Uhr

Mittwoch, 17. Februar 2021, 10 - 11 Uhr

Mittwoch, 24. Februar 2021, 10 - 11 Uhr

Mittwoch, 03. März 2021, 10 - 11 Uhr

Anmeldung abgeschlossen!

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