Entwicklung von Sponsoringkonzepten für Institutionen und Verbände

Einführung 

• Was ist Sponsoring?
• Warum lohnt es sich für Verbände und Institutionen?
• Warum werden Unternehmen Sponsoren?
• Problemlösung ist unser Angebot
• Verkauf ist Gespräch und kein Monolog
• Allgemeine Schritte des Akquise-Anrufes
• Sei du selbst! Charakter hat Vorrang

Interne Analyse

• Ist meine Institution/Verband bereit für Sponsoring-Partnerschaften?
• Ist Sponsoring in der Instution und von den Mitarbeitern akzeptiert?
• Welche Kompetenzen benötigen die Verantwortlichen im Team?
• Wie ist die finanzielle Situation der Institution/Verbandes?
• Wie ist die Situtation generell im Markt?

Sponsoring - bisher

• Wie sind die Erfahrungen bisher mit Sponsoring?
• Was funktioniert, was nicht?

Sponsoring - ab jetzt

• Benchmarking mit vergleichbaren Institutionen/Verbänden
• Welche Unternehmen machen Sponsoring?
• Welche Benefits und Gegenleistungen werden angeboten?

Entwicklung von passenden Gegenleistungen

• 4-Säulen-Modell
• Beispiele für Gegenleistungen
• Was ist an Ihrer Institution/Verband interessant für potentielle Sponsoren?
• Was erwarten potentielle Partner?
• Warum sponsern Unternehmen?
• Wie finden Sie "Touchpoints" mit potentiellen Partnern?

Pricing

• wie finden Sie die richtigen Preise für Ihre Sponsoring-Pakete?

Akquise-Unterlagen

• mit welchen Informationen und Unterlagen wollen potentielle Partner angesprochen werden?

einen Monat später: Catch-up Zoom-Gruppen-Call

€485 zzgl. MwSt.

Termine:  Donnerstag, 5. November 2020, 10 - 11 Uhr

               Donnerstag, 12. November 2020, 10 - 11 Uhr

               Donnerstag, 19. November 2020, 10 - 11 Uhr

               Donnerstag, 26. November 2020, 10 - 11 Uhr