Architektennetzwerk aufbauen - Besonderheiten im Vertrieb mit Architekten
Di., 25. Aug.
|Zoom-Webinar
In diesem Workshop finden wir Möglichkeiten, wie Sie Ihr persönliches Netzwerk zu den für Sie relevanten Architekturbüros aufbauen.
Zeit&Ort / Time&Place
25. Aug. 2020, 10:00 – 15. Sept. 2020, 11:00
Zoom-Webinar
Details/About
Der Workshop ist über 4 Wochen angelegt und beinhaltet 1 Webinar pro Woche (Dauer ca. 60 Minuten), sowie einen 1:1 Call mit den Teilnehmern.
- Webinar: Theorie und Handlungsempfehlungen, Beantwortung Ihrer Fragen
- Über die Woche Aufgabenstellungen bis zum nächsten Workshop-Termin.
- Wir nehmen uns nach den vier Wochen eine Stunde Zeit, um im 1:1 Beratungs-Call den aktuellen persönlicher Stand zu besprechen und Fragen zu beantworten
Nach dem 4-wöchigen Online-Workshop wissen Sie:
- wie Sie sich ihr persönliches Vertriebsnetzwerk mit Architekten aufbauen und
- haben bereits die ersten wichtigen Schritte umgesetzt.
€485 zzgl. MwSt.
Vor dem Workshop:
Befragung der Teilnehmer bezüglich ihrer aktuellen Vertriebsstrategien und Erfahrungen mit Architekten:
- Was sind die individuellen Herausforderungen
- Was empfinden Sie als schwierig an der Kommunikation / Kontakt mit Architekten?
Im Workshop:
Einführung in die Ansprache von Architekten:
- Was sollte ich über Architekten wissen und warum?
- Wie filtere ich diejenigen Architekten heraus, für die mein Angebot wirklich interessant ist? Wie organisiere und kategorisiere ich meine Datenbank sinnvoll?
- Wie setze ich das Hintergrundwissen erfolgreich um?
- Was ist mein persönlicher USP?
- Verkauf ist Gespräch - Charakter hat Vorrang
- Wie stehe ich zu meinem Produkt und der Wichtigkeit des Architekten
- Wie präsentiere ich mich und meine Leistung architektengerecht?
- Welchen Nutzen kann ich für die Zusammenarbeit bieten?
- Welche Fragen sollte ich unbedingt stellen?
- Wie bleibe ich nachhaltig in Erinnerung?
- Möglichkeiten der Kontaktpflege
- Follow-ups - wie bleibe ich im Kontakt?
Nach dem Workshop:
- Catch-up Calls für Fragen einen Monat später
Termine: 25. August 2020, 10 - 11 Uhr
1. September 2020, 10 - 11 Uhr
8. September 2020, 10 - 11 Uhr
15. September 2020, 10 - 11 Uhr