Di., 25. Aug. | Zoom-Webinar

Architektennetzwerk aufbauen - Besonderheiten im Vertrieb mit Architekten

In diesem Workshop finden wir Möglichkeiten, wie Sie Ihr persönliches Netzwerk zu den für Sie relevanten Architekturbüros aufbauen.
Anmeldung abgeschlossen
Architektennetzwerk aufbauen - Besonderheiten im Vertrieb mit Architekten

Zeit&Ort / Time&Place

25. Aug. 2020, 10:00 – 15. Sept. 2020, 11:00
Zoom-Webinar

Details/About

Der Workshop ist über 4 Wochen angelegt und beinhaltet 1 Webinar pro Woche (Dauer ca. 60 Minuten), sowie einen 1:1 Call mit den Teilnehmern. 

  • Webinar: Theorie und Handlungsempfehlungen, Beantwortung Ihrer Fragen  
  • Über die Woche Aufgabenstellungen bis zum nächsten Workshop-Termin.  
  • Wir nehmen uns nach den vier Wochen eine Stunde Zeit, um im 1:1 Beratungs-Call den aktuellen persönlicher Stand zu besprechen und Fragen zu beantworten   

Nach dem 4-wöchigen Online-Workshop wissen Sie:

  • wie Sie sich ihr persönliches Vertriebsnetzwerk mit Architekten aufbauen und 
  • haben bereits die ersten wichtigen Schritte umgesetzt.  

€485 zzgl. MwSt.

Vor dem Workshop: 

Befragung der Teilnehmer bezüglich ihrer aktuellen Vertriebsstrategien und Erfahrungen mit Architekten: 

  • Was sind die individuellen Herausforderungen
  • Was empfinden Sie als schwierig an der Kommunikation / Kontakt mit Architekten?    

Im Workshop: 

Einführung in die Ansprache von Architekten:  

  • Was sollte ich über Architekten wissen und warum?  
  • Wie filtere ich diejenigen Architekten heraus, für die mein Angebot wirklich interessant ist?  Wie organisiere und kategorisiere ich meine Datenbank sinnvoll?  
  • Wie setze ich das Hintergrundwissen erfolgreich um?  
  • Was ist mein persönlicher USP?  
  • Verkauf ist Gespräch - Charakter hat Vorrang  
  • Wie stehe ich zu meinem Produkt und der Wichtigkeit des Architekten  
  • Wie präsentiere ich mich und meine Leistung architektengerecht?  
  • Welchen Nutzen kann ich für die Zusammenarbeit bieten?  
  • Welche Fragen sollte ich unbedingt stellen?  
  • Wie bleibe ich nachhaltig in Erinnerung?  
  • Möglichkeiten der Kontaktpflege  
  • Follow-ups - wie bleibe ich im Kontakt?   

Nach dem Workshop: 

  • Catch-up Calls für Fragen einen Monat später

Termine:  25. August 2020, 10 - 11 Uhr

                 1. September 2020, 10 - 11 Uhr

                 8. September 2020, 10 - 11 Uhr

               15. September 2020, 10 - 11 Uhr

Foto: Architects, not Architecture

Anmeldung abgeschlossen

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