Architektennetzwerk aufbauen
Zeit&Ort / Time&Place
Details/About
Übersicht zu den Inhalten:
Vor dem Workshop:
Befragung der Teilnehmer bezüglich ihrer aktuellen Vertriebsstrategien und Erfahrungen mit Architekten:
- Was sind die individuellen Herausforderungen
- Was empfinden Sie als schwierig an der Kommunikation / Kontakt mit Architekten?
Im Workshop:
Einführung in die Ansprache von Architekten:
- Was sollte ich über Architekten wissen und warum?
- Wie filtere ich diejenigen Architekten heraus, für die mein Angebot wirklich interessant ist? Wie organisiere und kategorisiere ich meine Datenbank sinnvoll?
- Wie setze ich das Hintergrundwissen erfolgreich um?
- Was ist mein persönlicher USP?
- Verkauf ist Gespräch - Charakter hat Vorrang
- Wie präsentiere ich mich und meine Leistung architektengerecht?
- Welchen Nutzen kann ich für die Zusammenarbeit bieten?
- Welche Fragen sollte ich unbedingt stellen?
- Wie bleibe ich nachhaltig in Erinnerung?
- Möglichkeiten der Kontaktaufnahem und -pflege über Social-Media-Kanäle
- Follow-ups - wie bleibe ich im Kontakt?
Nach dem Workshop:
- Catch-up Call für Fragen ca. einen Monat später
Nach dem 4-wöchigen Online-Workshop wissen Sie:
- wie Sie sich ihr persönliches Vertriebsnetzwerk mit Architekten aufbauen und
- haben bereits die ersten wichtigen Schritte umgesetzt.
485€ zzgl. MwSt.
Termine:
Dienstag, 09. Februar, 14 - 15 Uhr
Dienstag, 16. Februar, 14 - 15 Uhr
Dienstag, 23. Februar, 14 - 15 Uhr
Dienstag, 02. März, 14 - 15 Uhr
„Gerne bestätige ich meine Begeisterung über die Teilnahme am Workshop „Architektennetzwerk aufbauen“. Ich persönlich habe viele interessante, neue Ansätze und Erkenntnisse gewonnen. Ich kann jedem empfehlen an diesen Workshop teilzunehmen. Danke und weiterhin viel Erfolg.“ Andreas Wahsner, Vertriebsleiter, MetallArt Treppen
„Tolle Referenten mit Erfahrungen aus dem Markt und Expertise in der Branche, die durch eine kompetente Beratung ein individuell zugeschnittenes Beratungskonzept anbieten.“
Luca Stollenwerk, Trainee Objektmanagement, Saint-Gobain Weber GmbH
„Anaïs Röschke und David Jackson haben es in dem Online-Kurs „Architektennetzwerk aufbauen - Besonderheiten im Vertrieb mit Architekten“ hervorragend geschafft, eine persönliche Beziehung zu den und unter den Teilnehmern aufzubauen.
Durch ihre intensive Vorbereitung und Auseinandersetzung mit den spezifischen Hintergründen der Teilnehmer fühlte ich mich sofort verstanden und „abgeholt“. Obwohl der Kurs mit 4 Terminen das Thema natürlich nicht vollständig behandeln kann, sind die vermittelten Tricks und Ratschläge ein sehr guter Einstieg und können im Tagesgeschäft direkt angewandt werden.“
Christian Krüger, Leiter Vertrieb & Services Architekten/Planer, VELUX Deutschland GmbH