Partner-Strategie und Sales Training

Aktualisiert: 10. März 2020

Direkt gegenüber vom Berliner Hauptbahnhof, auf dem Gelände der weltbekannten Charité, öffnet das Berliner Medizinhistorische Musueum, für rund 90.000 Besucher jährlich, medinzininteressierten Profis und Laien faszinierende Einblicke in die Entwicklung der Medizin der letzten 300 Jahre. In der Hörsaalruine finden über das ganze Jahr hinweg Ringvorlesungen, Diskussionsabende, Workshops und festliche Empfänge statt.

Zusammen mit dem Fundraising Team der der Charité und den BMM haben wir eine Sponsoring-Partner-Strategie entwickelt, passende Branchen identifziert, Leistungen und Gegenleistungen definiert und daraus das Partner-Angebot für die Akquise erstellt.

Durch ein Sales-Training (angelehnt an die SPIN-Methode) konnten wir die Hemmschwelle der Mitarbeiter*innen für die Kaltakquise abbauen und den Weg für den Aufbau nachhaltiger Partnerschaften bereiten.